Prototipe dari Iloilo Lolos Uji di Jakarta, Karena Tak Ada Lab Filipina yang Mau Meneken

Sensor tanah buatan Iloilo harus membuktikan dulu bahwa alatnya benar-benar berfungsi sebelum ada yang mau bayar. Buktinya bukan datang dari pitch di depan akselerator atau cairnya dana hibah. Buktinya datang dari laboratorium yang menguji casing-nya tahan debu dan air, memeriksa modul nirkabelnya sesuai aturan interferensi, lalu mengeluarkan sertifikat yang bakal diterima calon pembeli.

Sertifikat itulah yang tidak bisa didapat para founder muda di Iloilo dan General Santos di negara sendiri. Jadi mereka membawa prototipenya ke Singapura atau Jakarta, dan perusahaannya ikut pindah mengikuti sertifikat itu.

Undang-undangnya membiayai sumbatan yang salah

Innovative Startup Act sudah berjalan bertahun-tahun, lengkap dengan voucher subsidi, jendela hibah, dan program pitch yang tujuannya menahan para founder tetap di dalam negeri. Semuanya berasumsi masalahnya adalah uang. Padahal buat tim hardware yang bikin alat pengukur kelembapan untuk lahan jagung di Sarangani, masalahnya muncul satu langkah lebih awal: saat sebuah produk butuh hasil uji yang tidak bisa dikeluarkan siapa pun di dalam negeri.

Agritech dan hardware nggak bisa scale lewat app store. Alat yang bersentuhan dengan tanah, air, atau jaringan listrik butuh uji kesesuaian, sertifikasi keamanan, dan kalibrasi terhadap standar yang diakui. Founder software bisa iterasi dari kamar kos di Cebu. Founder yang mengirim unit fisik butuh fasilitas, dan daftar fasilitas di Filipina itu pendek, antreannya panjang, atau justru tidak punya jenis uji yang diminta pembeli.

Di titik sertifikasi inilah perusahaan pindah

Begitu tim dari Manila atau Iloilo mengirim papan sirkuitnya ke lab di Singapura demi sertifikat, hambatannya menumpuk cepat. Lab-nya minta ada entitas lokal untuk penagihan. Distributornya minta sertifikat yang dikeluarkan lab itu. Pembeli regionalnya, entah grup perkebunan di Malaysia atau koperasi di Jawa Tengah, cuma mengakui cap Singapura atau Indonesia, bukan cap Filipina. Jadi penjualan berbayar pertama terjadi di seberang perbatasan sebelum terjadi di rumah sendiri.

Para founder membaca hitung-hitungan ini, lalu mendirikan perusahaan di tempat labnya berada. Cap table mendarat di Singapura. Para insinyurnya tetap di General Santos, terima gaji dalam peso, sementara penjualan, garansi, dan basis pajaknya nangkring di tempat lain.

Inilah pola ASEAN yang bekerja melawan kita. Singapura dan Indonesia memperlakukan kapasitas uji-dan-sertifikasi sebagai infrastruktur publik dan mendanainya, jadi sebuah prototipe lolos semua pemeriksaan cuma beberapa minggu setelah tiba. Founder Filipina harus menyeberang perbatasan untuk membeli layanan yang sama, dan penyeberangan itu pelan-pelan memindahkan bisnisnya.

Yang tidak bisa digantikan oleh hibah

Voucher dan uang demo day nggak menyelesaikan ini, karena founder tidak bisa memakai subsidi untuk membiayai uji yang memang tak ditawarkan fasilitas dalam negeri mana pun. Infrastruktur yang hilang adalah lab terakreditasi yang dekat dengan tempat produk dibangun, layanan kalibrasi yang selesai dalam hitungan hari, dan sertifikasi Filipina yang benar-benar dipercaya pembeli regional.

Sampai itu ada, Innovative Startup Act akan terus membiayai pitch tapi kehilangan perusahaannya di titik sertifikat. Founder di Iloilo akan terus pesan tiket pesawat ke Jakarta dengan sensor terbungkus di dalam koper berbusa, dan penjualan pertama versi Filipina akan terus menunggu sebuah cap yang labnya pun tak mau dibangun oleh negara ini.